Minimális rendelési mennyiségek (MOQ) egyedi rozsdamentes acélhoz: Hogyan tárgyaljunk

Az egyedi rozsdamentes acél MOQ-ja nem egy önkényes szabályzatszám -, hanem közvetlenül tükrözi a szállító fix költségeit: a malomfűtés-tétel mérete, a gép beállítási ideje és a minőségi dokumentáció általános költségei. Valójában alkudható, de csak meghatározott karok - rendelési érték, normál-készlethelyettesítés, rugalmas ütemezés és több-rendelési kötelezettségvállalások - mentén, nem egyszerűen alacsonyabb szám kérésével.

Minden egyedi rozsdamentes acél vagy nikkelötvözet alkatrészeket beszerző vásárló végül ugyanabba a falba ütközik: a beszállító a minimális rendelési mennyiséget jóval meghaladja a projektnek ténylegesen szükséges mennyiséget. Mielőtt visszaszorítaná, segít megérteni, miért létezik ez a szám -, mivel a sikeres tárgyalás teljes mértékben attól függ, hogy valójában melyik költség hajtja. Ez a cikk leírja, hogy mi határozza meg a MOQ-t az ellátási lánc egyes szintjein, mi mozgathatja azt reálisan, és hogyan lehet felkészülni erre a beszélgetésre.

Mi határozza meg valójában egy rozsdamentes acél beszállító MOQ-ját?

A MOQ-t az határozza meg, hogy melyik fix költséget a legnehezebb felosztani egy kis rendelés - leggyakrabban malomfűtés-tétel mérete, a gép beállítási és váltási ideje, vagy a teljes anyagnyomonkövetési dokumentáció előállítási költsége -, nem pedig a szállító nagy rendelésekre vonatkozó önkényes preferenciája.

Négy költségtényező jelenik meg újra és újra a fémbeszállítóknál: beállítási és átállási költség (a gépek és folyamatok ugyanannyiba kerülnek annak beállításához, hogy 10 egység vagy 10 000), a nyersanyag tételméretek (a malmok és feldolgozók fix tételméretekben vásárolnak vagy állítanak elő anyagot, amelyeket nem lehet hulladék nélkül felosztani), minőségellenőrzési rezsi (ellenőrzés és durván azonos költség, rendelésenkénti vizsgálat, tesztelés). a megrendelések aránytalanul magas dokumentációs költséggel járnak, és logisztikai gazdaságosság (fuvarár-törések súly- és mennyiségi szinten, amelyek a nagyobb szállítmányokat részesítik előnyben). A beszállító MOQ-ja egyszerűen az a pont, ahol ezek a fix költségek a rendelésen elosztva már nem teszik nyereségessé a rendelés futtatását.

Miért van a malmoknak sokkal magasabb MOQ-ja, mint a szervizközpontoknak vagy a gyártóknak?

A malmok a MOQ-értéket egy kemence hőjének nagyságára - gyakran több százezer font - nagyságrendűek, mert ez a legkisebb tétel, amelyet az olvasztási eljárásuk fizikailag előállíthat, míg a szervizközpontok és az egyedi gyártók ömlesztve vásárolják meg ezt az anyagot, és sokkal kisebb részletekben értékesítik tovább.

Az olvasztoló malmok rozsdamentes acélt állítanak elő melegítéssel: egyetlen adag egy olvasztási ciklusból, amely körülbelül 240 000 fontnyi anyagot tartalmazhat, amelyet egységként állítanak elő és értékesítenek. Ez nem árképzési politika, - hanem a kemence méretének és a folyamatgazdaságosságnak a függvénye, és nagyrészt rögzített, függetlenül attól, hogy az egyes vásárlóknak valójában mire van szüksége. A szolgáltató központok kifejezetten ennek az eltérésnek a megoldására léteznek: hő{5}}nagy mennyiségű hőt vásárolnak a malomoktól, tartják a készletet, és jóval kisebb megrendelésekre bontják a végfelhasználók számára, ezért a szolgáltató központok rutinszerűen lényegesen alacsonyabb MOQ-t kínálnak, mint amit egy malom közvetlenül árazna.

Az egyedi gyártók még egy réteggel lejjebb ülnek, és a szolgáltatási{0}}központi anyagokat kész alkatrészekké alakítják, és MOQ-jukat a gépbeállítás és a munkagazdaságosság határozza meg, nem pedig a hőméret. Annak megértése, hogy ennek a láncnak melyik szintjén tárgyal valójában, megváltoztatja, milyen engedményt kérhet reális.

A MOQ valójában tárgyalható, vagy ez egy rögzített politika?

A MOQ a legtöbb esetben alkuképes, de a valós termelési gazdaságosság tükrében tükröződik, nem pedig az alku nyitására - a sikeres tárgyalás az, amely megváltoztatja a mögöttes költségtényezőt, nem pedig egyszerűen arra kéri a beszállítót, hogy fogadja el a veszteséget egy kisebb sorozatban.

Ezzel kapcsolatban érdemes közvetlennek lenni: sok beszállító számára a MOQ-t egyértelműen a termelés-gazdaságosság tükröződéseként, nem pedig tárgyalási taktikának tekintik, és ha ez alá megy anélkül, hogy bármi mást változtatna, általában azt jelenti, hogy a szállító pénzt veszít a rendelésen. Ez nem jelenti azt, hogy a MOQ mozdíthatatlan - sok egyedi fémbeszállító kifejezetten kijelenti, hogy a minimumértékek a kívánt minőségtől és formától függenek, és hajlandóak együttműködni a vevőkkel a prototípusok, karbantartási és javítási alkalmazások kis mennyiségi követelményeiben-.

A különbség a következő: a sikeres MOQ-tárgyalás szinte mindig azt jelenti, hogy a vevő a teljesen egyedi specifikáció, a rugalmas ütemezés, az érték-alapú kötelezettségvállalás vagy a több-rendelési kapcsolat - helyett csak egy kisebb darabszámot kérne ugyanazon az áron és feltételek mellett.

Milyen engedmények csökkentik a beszállító MOQ-ját?

Azok a karok működnek, amelyek csökkentik a szállító tényleges rendelésenkénti fix költségét -, ha áttér a szabványos készletméretekre, elfogadja a rugalmas szállítási időszakokat, elkötelezi magát egy érték-alapú minimum mellett az egységszám helyett, vagy elfogad egy több-rendelési kapcsolatot.

Szabványos méretek a teljesen egyéni specifikációkhoz képest: ha egy közel -standard lemezvastagság, rúdátmérő vagy csőütemezés megfelel az alkalmazásnak, akkor gyakran a meglévő szervizközpontból kinyerhető, ahelyett, hogy egy dedikált marójáratot vagy egyedi szerszámokat indítana el.

Rugalmas ütemezés: ha beleegyezik abba, hogy a szállító az Ön megrendelését más, ugyanabban az ötvözetben és minőségben - gyártott termékekkel kombinálja, ahelyett, hogy meghatározott időre,-dobozos futásra - lenne szükség, csökkenti az üzembe helyezési költségeket, amelyeket a szállítónak egyedül kell viselnie.

Érték-alapú, nem egység-alapú elkötelezettség: a minimális ráfordítás mindkét fél számára rugalmasságot biztosít; ha az egységár magasabb egy kisebb, speciálisabb cikknél, ugyanaz a dollár minimum kevesebb egységet eredményez, amit a szállító könnyebben fogadhat el, mint egy merev darabszámot.

Több-megrendelés vagy átfogó megállapodások: egy meghatározott mennyiségre, több kiadásra vonatkozó kötelezettségvállalás egy meghatározott időszakon belül a szállítónak azt a gyártástervezési bizonyosságot ad, amelyet egyetlen kis-egyedi megrendelés nem tud nyújtani, gyakran alacsonyabb rendelésenkénti minimumot biztosítva.

Minimális tételdíjak elfogadása: egyes beszállítók az alábbi-MOQ-rendelést teljesítik, de a MOQ-nak megfelelő, minimális tételdíjjal számlázzák ki -, érdemes kifejezetten megkérdezni, hogy magát az anyagot, nem pedig a mennyiséget, valóban nehéz máshonnan beszerezni.

A szabványos készletméretek kiválasztása valóban alacsonyabb MOQ-t jelent egy teljesen egyedi specifikációhoz képest?

Igen, gyakran jelentős mértékben -, mert a szabványos méretek a szolgáltatóközpont meglévő készletéből kinyerhetők, míg a teljesen egyéni méret, minőség vagy kidolgozás jellemzően egy dedikált malomfuttatást vagy beállítást kényszerít ki, amely visszaállítja a költségstruktúrát a teljes fűtési{1}}tétel minimumára.

Ez az egyik legnagyobb hatású{0}}megbeszélés, amelyet a vevő folytathat a szállítóval a specifikáció véglegesítése előtt. Egy közös vastagságú és szabványos marószélességű rozsdamentes acéllemez általában raktárról vágható le, a szervizben már - nincs új hő, nincs új szerszám. Ugyanez a lemez kissé szokatlan vastagságban vagy nem szabványos szélességgel kieshet a meglévő készleten kívülre, és a beszállítónak vagy speciális-malomból kell rendelnie (újra bevezetni a hőmennyiség-tétel-minimumát), vagy el kell viselnie egy speciális feldolgozási folyamat költségeit.

Az egyéni dimenzió zárolása előtt érdemes kifejezetten megkérdezni a szállítót, hogy egy szabványos vagy ahhoz közeli-alternatíva módosítaná-e a MOQ-t - az alkalmazás mérnöki tűrése akkor is alkalmazkodik, ha az eredeti specifikáció nem számolt ezzel a lehetőséggel.

Hogyan befolyásolja az ötvözet és a minőség kiválasztása a MOQ-t?

Az általános árukategóriák, mint például a 304/316 rozsdamentes a legalacsonyabb MOQ-értékkel rendelkeznek, mivel a szervizközpontok nagy mennyiségben raktározzák őket, míg a speciális - duplex, szuper-duplex és nikkelötvözetek - magasabb minimumértékekkel rendelkeznek, mivel kisebb, ritkábban gyártják és raktározzák őket.

Ez közvetlenül a készletgazdaságosságból következik: a szolgáltató központok nagy{0}}forgalmi fokozatokkal, például 304-es és 316-os árukészlettel rendelkeznek, jelentős állókészletben, mivel a kereslet széles és állandó, ami lehetővé teszi, hogy kis MOQ-kat kínáljanak a meglévő készletből.

A speciális minőségű - 2205 vagy 2507 duplex, 254 SMO szuper-ausztenites vagy nikkelötvözetek, mint például a 625 vagy 825 - lassabban forognak, és gyakran specifikus vevői igények alapján szerzik be őket, nem pedig spekulációból, így az egyik ilyen minőségre vonatkozó kérés nagyobb valószínűséggel váltja ki a beszállítót a saját gyártótól a minimális beszerzési forrásig. Ha egy projektben van bármilyen rugalmasság az ötvözet kiválasztásában, érdemes ellenőrizni, hogy egy gyakrabban raktározott minőség megfelel-e a korróziós és mechanikai követelményeknek a specifikáció véglegesítése előtt, pusztán MOQ és átfutási idő szempontjából.

A vevőnek egy egység- vagy egy érték-alapú MOQ-t kellene keresnie?

Az -érték alapú (dollár-minimum) MOQ általában nagyobb rugalmasságot biztosít a vevőknek, mint egy merev egység-szám MOQ, mert lehetővé teszi a vevő számára, hogy hogyan töltse ki ezt az értéket - egy alacsonyabb-költségű cikkből vagy kevesebb a magasabb-költségből, mintsem egy darab pontos ára -.

Az egység-alapú MOQ definíció szerint merev: a minimum 500 darab 500 darabot jelent, az egységártól függetlenül. Egy érték-alapú MOQ -, például egy minimális rendelési érték a minimális darabszám helyett -, lehetőséget ad a vevőnek az optimalizálásra: egy egyszerűbb változat vagy egy kisebb méret választása esetén kevesebb egységgel elérheti ugyanazt a dolláros minimumot, ami gyakran pontosan az, amire egy korlátozott valós igényű projektnek valójában szüksége van.

Ha egy beszállító alapértelmezett árajánlat egység-alapú, érdemes közvetlenül megkérdezni, hogy felajánlanak-e, vagy fontolóra vennék-e helyette egy érték-alapú minimumot, - ez gyakran az egyik legegyszerűbb megtárgyalandó engedmény, mert megváltoztatja a minimum mérési módját anélkül, hogy szükségszerűen megváltoztatná a szállító teljes rendelési értékét.

Milyen kompromisszumok{0}}vannak abból, ha egyszerűen megfelel egy magasabb MOQ-nak, ahelyett, hogy letárgyalná?

A beszállító MOQ-jáig történő rendelés csökkentheti az egységárat és jobb feltételeket biztosíthat, de a kockázatot a vevőre hárítja a tartási költségek, az elavulás kockázata, valamint a készpénzhez kötött -készpénz - cseréje,-ahelyett, hogy azt feltételeznénk, hogy a nagyobb mindig olcsóbb, érdemes a számokat futtatni.

Valós -per-egységenkénti költség érv szól a teljes MOQ egyszerű megrendelése mellett: ugyanazon fix beállítási és dokumentációs költségek több egységre történő szétosztása csökkenti a tényleges darabonkénti árat, és gyakran ez a legkisebb ellenállás útja a tárgyalások során. De a felesleges anyag vagy alkatrészek nem tűnnek el a mérlegből - készletekké válnak, amelyeket tárolni, finanszírozni, és végül felhasználni vagy leírni, ha a projekt tényleges szükséglete a tervezettnél kisebbnek bizonyul.

A helyes összehasonlítás a szállító MOQ-ja és a vevő saját gazdasági rendelési mennyisége között van: az a rendelési méret, amely minimalizálja a vevő rendelési és készlettartási költségét. Ha ez a szám jelentős mértékben a szállító MOQ-ja alatt van, a MOQ csökkentésének tárgyalása általában többet ér, mint az egységár-árengedmény elfogadása-túlrendelés esetén.

Mire kell készülnie a vevőnek a MOQ-tárgyalás előtt?

Tiszta képpel a tényleges keresletről, a specifikáció részleteinek rugalmasságáról és egy konkrét engedményről, amellyel a(z) - beszállítók hiteles kereskedelemre reagálnak, nem pedig arra, hogy egyszerűen lemondjanak a minimumukról.

Őszintén számszerűsítse a valós keresletet, beleértve a reális jövőbeli rendeléseket is, - a szállító sokkal hajlandóbb egy egyszeri megrendelés minimumának megfelelő rugalmasságra, ha az egyértelműen egy nagyobb, folyamatos kapcsolat része, nem pedig egyszeri-kérelem.

Határozza meg, hol van valódi rugalmasság a specifikációban - mérettűrés, fokozatok helyettesítése, befejezési követelmények -, és készen álljon arra, hogy ezt a rugalmasságot kifejezetten felajánlja, ahelyett, hogy megvárná a kérést.

Kérdezze meg, hogy valójában melyik költség határozza meg a feltüntetett MOQ-t (fűtési-tétel mérete, beállítási ideje vagy dokumentációs költsége) - a megfelelő engedmény teljes mértékben a választól függ, és a szállítók általában elmondják, ha közvetlenül kérdezik.

Hasonlítsa össze az egység-alapú MOQ-t egy érték-alapú alternatívával, és számítsa ki, melyik az olcsóbb a ténylegesen szükséges mennyiséghez képest.

Tegyen egy konkrét kereskedést az asztalra - rugalmas ütemezés, átfogó rendelési kötelezettségvállalás vagy szabványos-készlet helyettesítés -, ahelyett, hogy pusztán alacsonyabb szám kérésével nyissa meg.

Gyakran Ismételt Kérdések

Miért magasabb egy malom MOQ-ja, mint egy szervizközponté?

Mivel egy malom minimumát a kemence hője határozza meg, -a tétel mérete - gyakran több százezer font tételenként -, miközben egy szervizközpont ömlesztve vásárolja meg ezt az anyagot, és a meglévő készletből sokkal kisebb lépésekben értékesíti tovább.

Megkérhetek egy szállítót, hogy teljesen lemondjon MOQ-járól?

Ritkán -cserelehetőség nélkül. A legtöbb beszállító csak a MOQ-nak megfelelő, átalány minimális tételdíj felszámításával tölti ki az alábbi-MOQ megrendelést, mivel a mögöttes fix költségek nem tűnnek el csak azért, mert a rendelés kisebb.

Valójában csökkenti-e a MOQ-t, ha egyedi méret helyett szabvány méretet rendel?

Gyakran jelentős mértékben, mivel a szabványos méretek jellemzően a meglévő szolgáltatási központból{0}}vehetők le, míg az egyéni méretek gyakran dedikált malomfutást vagy beállítást igényelnek, amely sokkal nagyobb minimumokat állít be újra.

Jobb, ha egység-alapú vagy érték-alapú MOQ-ról beszélünk?

Az -érték alapú (dollár-minimum) MOQ általában nagyobb rugalmasságot biztosít a vevőknek, mivel lehetővé teszi a rendelési összetétel módosítását a minimum elérése érdekében, ahelyett, hogy egy pontos, nem -alkuképes darabszámra lenne korlátozva.

A speciális ötvözetek, például a duplex vagy a nikkelötvözetek MOQ-ja magasabb, mint a 304/316?

Jellemzően igen, mivel a 304-es és 316-os árukategóriákat nagy forgalmú{2}}állományban tartják a szolgáltató központokban, míg a speciális minőségeket gyakran egyedi kereslet alapján szerzik be, és a malom saját minimális beszerzési követelményeit teljesítik.